Наткнулся на интересную статью. Отношение к фирме ВИВАСАН довольно косвенное,но
статья интересная, предлагаю.
В поисках своего Эльдорадо
«Мотивация представляет собой способность подвести человека к тому, чтобы он сделал то, что надо, когда надо и как надо, потому что сам этого хочет» Дуайт Д.Эйзенхауэр
Манипуляция – значение латинского слова: тащить рукой
О мотивации написаны горы книг, проводятся тренинги и семинары, и, не смотря на это, вопрос «Как мотивировать структуру» остается открытым и по сей день. Кто-то использует метод «кнута и пряника», кто-то считает «кнут» неприемлемым инструментом мотивации, некоторые придумывают целые системы поощрений за плодотворную работу на ниве МЛМ. Но уже стало ясно, что для каждого дистрибьютора нужна своя мотивация. Одним нужны материальные поощрения, другим важно, чтобы их труд приносил пользу как можно большему числу людей, третьим просто необходимо всенародное признание, овации и звезда на грудь, а некоторым вполне достаточно, чтобы сам процесс работы был интересен. И к каждому необходимо подобрать свой волшебный ключик, который откроет дверь к потаенным мечтам. Ключик этот подобрать порой очень не просто. А без ключика дверца эта открываться ну никак не желает.
Мой старший сын на днях подсунул мне книгу Александра Никонова «Свобода от равенства и братства». Этот автор много пишет о закономерностях развития Цивилизации. Стиль А.Никонова порой меня расстраивает, уж очень как-то жестко, а порой и просто грубо. Как-то обидно бывает за человечество в целом. Ну не уж то мы и впрямь такие, какими он нас выставляет? А может быть он и прав в том, что, выполняя просветительскую миссию, помогает нам усвоить простые принципы новой морали современного цивилизованного мира – свободу воли, свободу от предрассудков, свободу от глупости.
Вот такую историю я встретила в вышеназванной книге, которая очень хорошо отражает все тонкости мотивации определенного типа людей.
«…Не так давно одна уважаемая компания пришла в российское село с благородной целью подзаработать деньжат. Пришла не в Нечерноземье, где людей в нормальном смысле этого слова уже практически не осталось – одни упыри, а чуть южнее, где ситуация с качеством населения получше – в Белгородчину. Построили масложировой заводик. И с чем, как вы думаете, столкнулись, нанимая персонал?
Директор этого заводика рассказывал прессе, что когда он увидел результаты социологического исследования местного населения, его состояние было «близко к истерике». Выяснилось, что все человеческое у этих «людей» почти полностью атрофировано. У них практически нет никаких потребностей, соответственно их нечем мотивировать, это ходячие трупы! Каждый второй селянин заявил, что ему не нужен туалет в доме, он прекрасно в студеную зимнюю пору может добежать до деревянного нужника; 28% считают, что им не нужен душ в доме; 35% не хотят иметь автомобиль; 60% не желают расширять личное хозяйство. Те же 60% признаются, что не считают кражу зазорным поступком, а не крадут они только потому, что нечего… И почти все негативно относятся к предпринимателям.
…Так вот, столкнувшись с ужасающей апатичностью сельского населения, российские коммерсанты на Белгородчине схватились за голову – с кем работать? Беспроцентные ссуды, деньги, возможность самореализации – все это для отупелого населения было пустым звуком. Единственное, на что оказались способны местные, - мешать работать. Они поджигали новехонькие комбайны, не жалели сил для того, чтобы расставлять в полях железные штыри – лишь бы помешать капиталистам «пить кровя из трудящегося народа».
Для того, чтобы понять как же работать с таким народом из столицы были приглашены психологи и социологи.
«Исследование показало то, что оно показало: полное отсутствие мотивации к работе – люди не хотят работать, потому что не хотят потреблять. При этом 10% всех семей живут ниже порога нищеты (едят не всегда досыта), 59% - на уровне нищеты (питания хватает впритык, денег на одежду нет). И их вполне устраивает такое скотское полупьяное существование, это почти уже не люди…
А о чем они думают, эти существа? Ведь думают же они о чем-то, глядя на мир из-под своих грязноватых узких лбов. Что отражается в их сумеречном сознании?.. Выяснилось, что они оказывается, мечтают о хорошей жизни! Чтобы вдруг, откуда ни возьмись, пришли достаток и комфорт. Но прилагать собственные усилия для достижения этого комфорта не хотят. При этом большинство винит в своем положении не себя, а жизнь.
И все-таки капиталисты нашли ключик к использованию этой аморфной массы! Психологическое исследование материала позволило выявить, что для него (материала) очень важен коллективизм и характерна такая чисто деревенская черта, как зависимость от мнения «опчества». Кроме того, у всех без исключения открылся весьма высокий уровень чувственного восприятия – прямо как у животных!
Деревенщик легко отказывается от своего «ошибочного» мнения, если оно не совпадает с мнением соседей… Вот на этом их и поймали. Коллективистов поймали на коллективизм – попросту говоря, устроили в деревне систему круговой поруки. Вам важнее не деньги, а мнение соседей? Получайте!.. Вася пришел на работу пьяным и запорол трактор? Наказаны будут все!.. И вот уже Петя с Колей берут оглоблю и поправляют Васю. Сережа сегодня плохо работал? Наказаны будут все!.. И вновь «опчество» при помощи оглобли поправляет своего оступившегося товарища.
Вот так, дорогие друзья, была решена главная задача в Белгородчине. В МЛМ мы привыкли принимать людей такими, какие они есть, мирится с их недостатками и пытаться всеми силами разбудить их мечту и сделать их счастливыми. А мечта их спит беспробудным сном. И никакие мотивационные «будильники» не помогают.
И нередко все силы уходят именно на тех, кто всячески «сопротивляется свому счастью». А может их стоит оставить в покое? Пора уже понять, что мы не нуждаемся в них. Ну не выйдет из них никогда почетных строителей сетей МЛМ. И ведь мир состоит из разных людей. И где-то, совсем рядом, живут и ищут нас именно те, кто стремится к своей мечте, но пока не может найти свой путь. А мы не можем найти их, потому что слишком озабочены идеей сделать счастливыми всех бездельников и тунеядцев.
Друзья мои, да «плюньте» вы, наконец, на всех тех, кто расходует ваши (заметьте не свои) силы зря. Отпустите вы их с миром. И обратите свой взор на всех тех, кто уже устал ждать вашего приглашения в бизнес. Ведь они долго ждать не будут, они вообще не любят ждать. Они любят действовать. И пойдут они за тем, кто позвал их в свой бизнес, где они смогут, наконец, реализовать свои способности и достичь своих целей. А вы опять, разведя руками, будете вопрошать: «Почему мой бизнес не развивается? Как же мне мотивировать своих дистрибьюторов?»
В поисках волшебного метода мотивации можно докатиться и до оглобли. Да-да именно той оглобли, которую с таким успехом использовали в Белгородчине. Только это уже не наш метод. Не сможете вы его применить в бизнесе, где все построено на свободе и личной ответственности.
Так что давайте создавать структуру деятельных мечтателей. У них есть своя собственная внутренняя мотивация. И вам останется только немного «подогревать» ее.
Желаю успеха!
Метки: Туман мотивацииPosted on 16 Янв, 2009 at 00:45 ссылка
